Të gjithë e kemi pasur atë bisedën e vonë në mbrëmje “duhet të hapim një biznes”. Por këta studentë të universitetit UCLA e morën seriozisht dhe ndërtuan një markë që tashmë po tërheq vëmendjen shumë përtej dhomës së tyre të konviktit. Historia e tyre tregon çfarë mund të ndodhë kur ndalon së foluri për një ide dhe thjesht e nis. Nga një klasë mbi modën e shpejtë tek një biznes i qëndrueshëm Presley Campbell dhe Alden Kramer mësuan për anën e errët të modës së shpejtë gjatë një lënde në universitet.
Një natë, në dhomën e tyre të vogël në UCLA, vendosën të vepronin. Nga shtretërit e tyre “twin XL”, ata skicuan logon dhe misionin e një marke veshjesh të ricikluara. Gjashtë vite më vonë, Campbell&Kramer është në rrugë për të arritur 500,000 dollarë të ardhura këtë vit. Ja si një ide spontane u kthye në një biznes të vërtetë.
1. Fillimi me hapa të vegjël
Të hapësh një aktivitet ndërkohë që je student me orar të plotë nuk është e lehtë. Në vend që të ngeceshin në detaje, Presley dhe Alden bënë disa hapa të vegjël, por të rëndësishëm:
Mundesh me e lexu edhe…
- Bashkuan 50 dollarë për të blerë materiale nga një dyqan rrobash të përdorura
- Krijuan dizajnet e para nga dhoma e tyre e konviktit
- I shitën miqve në kampus
Dhe pastaj e përsëritën. Modelet e tyre të para të ricikluara u pëlqyen menjëherë, dhe shumë shpejt miqtë e familjes filluan t’u dhuronin rroba të vjetra të UCLA-së që ata i kthenin në veshje për ditët e ndeshjeve. Që nga ajo natë e parë, misioni i tyre – të krijonin veshje të përballueshme, të ripërdorura dhe me stil, i mbajti të fokusuar te vlerat e tyre. Edhe hapat e vegjël mund të të çojnë larg, nëse ke një sistem të qartë vlerash.
2. Përballja me kërkesën në rritje
Në vitin 2020, një influencuese lokale postoi një nga setet e tyre me ngjyrë të punuara me dorë, dhe gjithçka shpërtheu. “Emra të mëdhenj na shkruanin në DM pa pushim,” kujton Presley. “Nuk arrinim të përmbushnim kërkesat.” Në një natë, projekti i tyre nga dhoma e konviktit kishte nevojë për një zinxhir furnizimi të vërtetë. Filluan të telefononin fabrika në Los Anxhelos që pranonin porosi të vogla dhe mësuan sa e lehtë është të bësh zgjedhjen e gabuar. Pas disa përvojave të vështira, takuan një stiliste mode me lidhjet e duhura, që u ndryshoi rrjedhën e biznesit. Mësimi i madh: fol me disa partnerë përpara se të angazhohesh dhe verifiko çdo bashkëpunim me kujdes.
3. Krijimi i qëndrueshmërisë përmes fokusit
Presley pranon se në fillim harxhonin shumë kohë me dizajnin dhe rrjetet sociale, dhe shumë pak me numrat. Të ardhurat luhateshin shumë: disa muaj fitonin 25,000 dollarë, të tjerë mezi 2,000.
Gjërat ndryshuan kur filluan të:
- Monitoronin çdo gjë: Ndiqnin inventarin dhe shitjet nëpër dyqane, showroom-e dhe online.
- Analizonin sjelljen e klientëve: Studionin zakonet e tyre për të udhëhequr vendimet për produktet dhe marketingun.
- Stabilizonin linjën: U përqendruan te veshjet bazë për gra.
- Hynin në tregun me shumicë: Zgjerimi në butikë dhe partneritete me pakicë solli të ardhura më të qëndrueshme.
- Në dy vitet e fundit, këto ndryshime e kthyen biznesin nga një iniciativë e rastësishme në rritje të qëndrueshme dhe hapën dyert për bashkëpunime me retailerë të mëdhenj si Urban Outfitters. /BM/Katror.info
