Në shumicën e rasteve, menaxhimi i blerjeve në biznese merr më pak vëmendje sesa menaxhimi i shitjeve. Megjithëse shitjet krijojnë të ardhura dhe ndihmojnë në rrjedhën e parasë, fitimi i një kompanie nuk varet vetëm nga sa shet, por edhe nga sa kursen.
Fitimi, në thelb, është rezultat i diferencës mes të ardhurave dhe shpenzimeve. Ulja e kostove të blerjes është një mënyrë e drejtpërdrejtë për të përmirësuar bilancin financiar të një kompanie. Prandaj, blerja dhe shitja janë dy komponentë të pandashëm të suksesit biznesor.
Më poshtë janë disa teknika që ndihmojnë menaxherët e blerjeve të negocojnë më mirë dhe të sigurojnë kushte më të favorshme:
Mundesh me e lexu edhe…
1. Mos tregoni menjëherë nevojat tuaja reale.
Nëse shitësi kupton që keni nevojë të ngutshme për një produkt, mund ta përdorë këtë informacion për të mbajtur çmimin lart. Mbani pozicion të paanshëm për të ruajtur avantazhin në negociatë.
2. Ruani mundësi shtesë për fundin e diskutimit.
Pasi të merret një ofertë përfundimtare, paraqisni kërkesa shtesë si parapagimi, blerje në sasi më të madhe apo mbulimi i transportit. Këto mund të sjellin zbritje të mëtejshme që shitësi nuk i kishte menduar.
3. Shmangni kërcënimet që nuk mund t’i realizoni.
Pretendimet se do të ndërprisni bashkëpunimin nëse nuk jepen kushte më të mira mund të dëmtojnë marrëdhëniet afatgjata. Nëse shitësi e njeh tregun mirë, do ta kuptojë kur një paralajmërim nuk është i besueshëm.
4. Krahasoni rregullisht ofertat nga furnitorë të tjerë.
Mos u mbështetni vetëm te një furnitor, edhe nëse ka qenë i besueshëm. Çmimet në treg luhaten shpesh dhe mund të gjeni alternativa më të leverdishme. Kjo ju jep fuqi negociuese reale.
5. Krijoni një lidhje personale gjatë negociatës.
Marrëdhëniet njerëzore kanë rëndësi edhe në blerje. Duke folur hapur për objektivat apo sfidat tuaja, krijoni një lidhje me palën tjetër që mund ta motivojë të bëjë lëshime ose t’ju ofrojë kushte më të mira./Katror.info
